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谈判技巧和沟通话术(掌握10个经典的话术技巧,做一个商务谈判的高手)

  谈判,是最古老、应用最广泛的话术技巧之一,作为协调人们行为的方式,在生活中,谈判可以说无时不在、无处不在,掌握谈判技巧,就能有效提高成功的机率。行走商界,也离不开谈判,甚至可以说是“谈”定生意!还有一个专用术语,就叫商务谈判。

  一、掌握说话的基本功,提升表达力。商务谈判和其他谈判一样,最基本的技巧是共通的,美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则:精确地、清楚地发出你的每一个音节;保持诚挚的态度;灵活地改变语速、变化音高、调整音量;避免“词语造作”。


  二、有效地倾听,多听多了解更多。谈判就像是一场游戏,双方都有更多的情报,而相比于说,倾听无疑更能帮助他们更好地掌握情报。


  三、适当的退让,退让并不代表就是输。在商业谈判中,退让并不意味着失败。莎士比亚在《威尼斯商人》中说过:“一次妥协,就会得到一次满足。”事实上,适当的妥协会使你的顾客对你更加满意。


  四、以退为进,巧妙地掌控谈判中的主动。在商业谈判中,以退为进是一种很好的话术技巧和战略,有时候,退的一方看似输了,其实只是嘴上说说,或者说暂时的退,其目的是为了更好地向前,是为了完全掌握主动,是为了获得更大的利益。


  五、以理相争,迫使对手作出最大的退让。“只要掌握了事实,就要坚持到底,用事实来扞卫自己的利益”,这是“全球最伟大的商人”朱迪亚在商业谈判中总结出来的一条重要原则。


  六、善于应付讨价还价的口舌之争。谈判,特别是商业谈判,虽然是一件很严肃的事情,但是,一旦涉及到了自己的利益,就会被对方狡辩。从根本上讲,应对这种诡辩手法的最好办法,就是要把握好辩证逻辑的思维模式,根据客观、具体和历史三大原理,认识其诡辩的实质,并做出正确的反应。


  七、善于利用僵持局面来达成自己的目标。在商业谈判中,能沉得住气的谈判者,往往不会畏惧僵持的局面,反而会巧妙地利用僵持的局面,给对方施压。尽管没有人喜欢僵持,但不要忘记,你的目标是在谈判中获得收益,从而获得胜利,至于采取何种方法,则需要随机应变,在利用僵持能够帮助实现目标的时候,可以灵活地利用。


  八、说“不”是不怕的,说“不”是谈判的必要条件。要是一开口就说个“好”,那还谈个屁啊!一个“不”字,可以让你走到最关键的一步。在任何情况下,商业谈判专家都有绝对的权力拒绝一笔交易,并且让对方清楚地认识到这一点,这样,他们的赢利几率才会更大。


  九、请将胜于激将,在谈判中,要巧妙地使用激将的技巧。在商业谈判中,巧妙地运用“激”字诀,常常能让人不知不觉地跟上你的思路,达到“请君入瓮”的目的,从而让谈判朝着你所希望的方向进行。但是,激将法如果用得不好,反而会起到相反的作用,因此,要视实际情况而定。


  十、在商务会谈中,要注意言辞上的忌讳。按照商务谈判的特点和自己的实际经验,他在谈话中的禁忌主要有以下几点:一忌欺、诈、隐、骗;二忌盛气凌人;三忌道听途说;四忌攻击过猛;五忌模棱两可;六忌以我为主;七忌枯燥死板。

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